“Giải mã” mức độ hút bí ẩn của thương hiệu Nón Sơn

Bền bỉ suốt 26 năm chuyển Nón sơn thành thương hiệu không còn xa lạ với khách hàng nhưng mẩu chuyện về những người dân sáng lập Nón tô vẫn luôn “bí ẩn” với thị trường.

Bạn đang xem: Nón sơn mua 1 tặng 1 là sao

Chuyến du ngoạn Sài Gòn vàonhững mùa hè oi bức của năm 1992 đổi thay cơ duyên ra đời của uy tín Nón đánh 26 năm tuổi trên thị trường ngày nay. Lần search mãi không download được dòng mũ bít nắng vừa ý, ông nai lưng Anh tô cùng vợ là bà Nguyễn Thị Thu Hà nảy ra ý định sale mũ nón. Lúc ấy, bà Hà là tiếp viên hàng không, phụ trách du nhập từ Hàn Quốc, còn ông tô đi bỏ mối, ký kết gửi vào các tiệm bán quần áo.

Sau tía năm chỉ nhập hàng về bán, quan liền kề thấy người tiêu dùng mong muốn mẫu mã đa dạng mẫu mã hơn, vợ ck ông đánh quyết định chi tiêu sản xuất. Ông đem tên mình làm thương hiệu sản phẩm, tự xây cất logo mô phỏng hình ảnh hai chiếc nón úp vào nhau rồi đi đk thương hiệu từ năm 1996.

Tất cả các shop đều do doanh nghiệp tự vận hành (không nhượng quyền), khoảng tầm 70% ở ở những góc đường giao nhau với nhà gây dựng Nón đánh sở hữu khoảng tầm 10 mặt bằng ở đầy đủ vị trí đắc địa, bao gồm cả cửa hàng đầu tiên nằm ở ngã tư hai bà trưng – Điện Biên Phủ.

*

Ông Nguyễn Ngọc Tý, giám đốc quản lý Nón Sơn

Ông Nguyễn Ngọc Tý, hiện nay là giám đốc quản lý Nón Sơn, phát xuất là công ty một cửa hàng thời trang – 1 trong những những shop ông nai lưng Anh Sơn có nón đến ký gửi khi còn nhập sản phẩm về bán. Thuộc đam mê về thời trang với bên sáng lập là lý do khiến ông Tý gật đầu đồng ý tham gia điều hành và quản lý Nón Sơn từ năm 1996.

“Chúng tôi chỉ phân phối nón, là người thứ nhất định hình thị trường chuyên về nón mũ tại Việt Nam. Nón Sơn lựa chọn đặt chất lượng lên bậc nhất nên quá trình đầu đồng ý lỗ để chế tạo thương hiệu bền vững,” người quản lý điều hành Nón đánh nói với
Forbes Việt Nam.

Diện tích shop Nón Sơn đa dạng mẫu mã từ 20m2đến hơn 100m2và trung bình khoảng chừng 30m2. Ông Tý lý giải, nếu chỉ chọn mặt bằng bé dại với túi tiền thấp thì siêu thị không đẹp cùng không bộc lộ được quý phái thương hiệu.

Theo một phân tích của đại học Loyola năm 2005, màu sắc có thể tăng tài năng nhận diện chữ tín lên 80%. Màu hồng là lựa chọn an ninh nếu yêu mến hiệu hướng đến nữ giới (ví dụ búp bê Barbie hay hãng đồ lót Victoria Secret). Trên Nón Sơn, bên sáng lập trằn Anh đánh cũng chọn màu hồng làm cho nhận diện yêu mến hiệu, nhằm mục đích thể hiện nay sự nhẹ nhàng, thuần túy trong sản phẩm. Sắc hồng bao phủ cửa hàng đặt tại các ngã bốn càng say mê sự chú ý.

Ở góc độ thương hiệu, bà Nguyễn Thanh Giang, tạo nên công ty tư vấn thương hiệu và trí tuệ sáng tạo The Purpose Group, nhận định rằng Nón Sơn duy trì được một hình hình ảnh thống nhất, tất cả sự cấp tiến trải qua không ít năm cùng chỉ triệu tập bán nón. “Ở góc độ nào đó, nó như 1 hình ảnh khó quên trong văn hóa truyền thống thương mại ở thành phố Sài Gòn,” bà hương giang nhận xét.

Vận hành theo slogan “Thỏa mãn thèm khát tinh tế” được cho là yếu tố chính yếu mà người điều hành quản lý Nón đánh tin rằng đã hỗ trợ thương hiệu này tồn tại trải qua nhiều cuộc phệ hoảng tài chính suốt 26 năm qua. Mặc cho sự tò mò của người sử dụng về yêu thương hiệu bí hiểm mang gam sắc hồng, thậm chí còn còn được ví cùng với “mật vụ Kingsman”, fan sáng lập Nón Sơn không từng mở ra trên media để nói đến mô hình marketing của mình.

Theo ông Tý, quanh đó vai trò tổng giám đốc, bên sáng lập Nón đánh tập trung kiến thiết mẫu cùng giao bài toán điều hành, trả lời báo chí mang lại giám đốc điều hành. Mặc dù nhiên, số đông các lần tiếp xúc với giới truyền thông, ông Tý chỉ nhắc đến mẩu truyện hàng giả, chủ thể duy tốt nhất được đăng tải trên mục “Nón Sơn và báo chí” của người tiêu dùng này.

*

Nhiều năm qua bọn họ không chạy những chiến dịch tiếp thị thương hiệu rầm rộ nhưng mà dành mối cung cấp lực thuộc lực lượng chức năng các tỉnh thành điều hành và kiểm soát các các đại lý sản xuất, bán thành phầm giả mạo. Theo các con số đã được thống kê công ty cung cấp, trong vòng một năm tính mang lại tháng 1.2022, có hơn 30 ngàn nón vải vóc giả uy tín Nón Sơn và hơn 121 nghìn mũ bảo hiểm nhái, mang bị thu giữ.

Lãnh đạo công ty nghĩ gì khi những người cho rằng Nón tô là yêu mến hiệu bí ẩn? Ông Tý nói: “Do họ do dự Nón đánh từ tiến trình đầu, lúc mới ra mắt Nón sơn quảng cáo siêu nhiều.” giai đoạn đầu họ làm cho thương hiệu thông qua các hội thi hoa hậu, lịch trình thời trang hoa hậu Hữu nghị thế giới và Đông phái nam Á (1999), thậm chí khuyến mãi miễn chi phí tại các vũ trường sinh sống TP.HCM.

Ông Tý cho biết có thời khắc bao nhiêu lợi nhuận đưa hết vào quảng cáo. Dù tốn yếu nhưng chỉ đạo Nón Sơn thời gian đó tin rằng thông qua cách này mới tiếp cận được dân sành điệu khi xác định sản phẩm ở phân khúc thị phần giá cao.

Để thu hút khách hàngdùng thử, Nón đánh còn thực hiện cả chương trình thiết lập một thành phầm 80 ngàn đồng, khuyến mãi ngay một thùng Coca Cola trị giá hơn 100 ngàn đ hoặc cho quý khách bốc thăm trúng thưởng. “Có cửa hàng cả ngày không chào bán được thành phầm nào đến lúc khách vào cài một dòng nón không đến trăm nghìn thì bốc trúng chỉ vàng,” ông Tý lưu giữ lại.

Đồng thời, nhiều trong năm này họ không còn chi tiền vào lăng xê mà thay đổi cách thức, “thay vì một năm chi 10 tỷ đồng cho truyền bá thì sử dụng khoản chi phí đó triển khai các chương trình quý khách trực tiếp.” Đây cũng là lý do số đông quanh năm mẫu chữ “mua 1 tặng kèm 1” được dán khắp các siêu thị Nón Sơn.

Không có gì miễn tổn phí nhưng kế hoạch “mua 1 tặng ngay 1” kinh khủng có sức khỏe xoay gửi thật sự. Theo gs Dan Ariely, người sáng tác sách
Phi lý trí, phần đông các khía cạnh hàng đều có ưu với nhược điểm “nhưng khi một mặt hàng được miễn phí thì họ quên đi hồ hết nhược điểm của nó.”

*

Nhà sáng lập Nón Sơn chọn mở cửa số 1 tiên tại xẻ ba hai bà trưng – Điện Biên bao phủ (quận 3, TP.HCM).

Những sản phẩm miễn tầm giá đem lại cảm xúc mặt hàng đó có mức giá trị hơn các so với mức giá trị thực, kích thích người dùng cả khi đó là mặt hàng họ không đích thực cần. Dan Ariely đã triển khai hàng loạt thí nghiệm trước khi đi đến tóm lại rằng, sự khác hoàn toàn giữa hai xu cùng một xu là nhỏ, tuy vậy sự khác hoàn toàn giữa một xu cùng 0 xu thì khổng lồ. Triết lý này phảng phất vào phương thức marketing của Nón Sơn.

Khi mới ra đời, Nón sơn chỉ phân phối nón vải mang lại nữ. Trong thời điểm đầu 2000 uy tín nón gắn liền với các cửa hàng thiết kế màu sắc hồng bắt mắt và trở nên khá nổi bật giữa những con đường to của sài Gòn.

Chuỗi shop chuyên bán nón thời trang và năng động cho bạn nữ vừa ra đời thì gặp gỡ phải “cú sốc” năm 2007, khi chính phủ nước nhà quy định bạn đi xe pháo máy bắt buộc đội nón bảo hiểm. Họ buộc phải xoay đưa tình thế, bắt tay sản xuất mũ bảo hiểm, mất hơn 1 năm để quý khách dần đồng ý sản phẩm phân khúc giá cao, đồng thời mở rộng các loại khác như nón phớt, nón vành, nón kết…

Trên thị trường, các loại nón thường xuyên được buôn bán kèm trong cửa hàng bán quần áo. Ít được chú trọng hơn xống áo nhưng thỉnh thoảng đội một cái nón có thể làm chuyển đổi hoàn trọn vẹn mạo của bộ trang phục. Nón Sơn đồng điệu với ý kiến nón là sản phẩm thời trang nên thay đổi liên tục.

Các sản phẩm với phong cách dáng, chất liệu, phụ kiện… khác biệt xuất xưởng theo mùa, theo thị hiếu từng giai đoạn. Giá cả niêm yết (chưa vận dụng khuyến mãi) các loại nón tại siêu thị từ vài ba trăm ngàn mang đến 10 triệu đồng. Việc định giá lúc đầu tùy vào trong nhà sản xuất nhưng lại khi mức giá thành được đánh giá cũng tạo nên nhận diện trong khách hàng, chúng trở thành “mỏ neo” không những định mức giá ở bây giờ mà còn cả vào tương lai.

Xem thêm: Nên Tặng Quà Tặng Người Ăn Chay, Quà Tết Cho Người Ăn Chay Xuân Giáp Thìn 2024

Người quản lý điều hành Nón đánh nói họ có cách riêng để lắng nghe người tiêu dùng, để biết ngày đông năm nay quý khách thích dạ nỉ, vải ba hoặc mùa hè thích voan hay nhiều loại sợi nào. Mỗi shop là nơi nhận “nguồn tin” phản hồi về doanh nghiệp để tìm kiếm cách đáp ứng thị hiếu bạn dùng.

Thực tế cho nay, uy tín nón này vẫn chưa tồn tại phòng quan tâm khách hàng, còn chống tiếp thị bắt đầu được lập ra từ thời điểm cách đó vài tháng. Mặc dù nhiên, ông Tý đầy niềm tin nói: “Nếu tính bên trên thang điểm 10 về nhấn diện yêu quý hiệu trong thâm tâm công chúng, tôi tin Nón Sơn ngơi nghỉ trên mức 5. Nhiều quý khách đam mê đến cả cứ tung mặt hàng mới toanh là họ cài đặt vì từ bây giờ ra mặt đường mặc quần áo, đi xe color gì thì bắt buộc chọn hình dáng mũ, màu sắc phù hợp.”

Trong xuyên suốt buổi trả lời phỏng vấn, cụm từ “chất lượng” thường xuyên được ông Tý mở đầu mỗi câu nói. Với ông, đó là điều đặc trưng làm bắt buộc giá trị uy tín Nón Sơn, khi đề cao yếu tố quality trong một thành phầm thời trang trộn tính thẩm mỹ và nghệ thuật như mũ nón, khó khăn thể áp được con số đầu ra hằng tháng.

Đặc biệt với loại nón đan tay thủ công, chẳng thể yêu ước công nhân may vừa khít lại vừa nhanh. Một nhân viên cấp dưới Nón Sơn đến biết, với dòng mũ bảo hiểm sơn mài có mức giá đến 10 triệu đồng, một họa sĩ vẽ chỉ được hai mẫu mỗi tháng. Chưa kể để cung cấp nón, gần như là 100% nguyên phụ liệu nhập khẩu rồi còn những khâu thiết kế, phối màu. Những yếu tố này đều ảnh hưởng đến giá cả niêm yết của hãng.

*

Song tiêu chí chặt chẽ nhất nằm ở các bước kiểm soát chất lượng trước lúc xuất xưởng. Ông Tý tế bào tả quy trình “ngặt nghèo” này từng khiến cho ban lãnh đạo chấp nhận tiêu hủy những lô sản phẩm bị lỗi lên tới 2.000 sản phẩm vì vải teo rút, bội nghĩa màu…

“Chúng tôi xác định phân khúc người tiêu dùng riêng. Bên trên thị trường, một sản phẩm giá cả 50 ngàn vnđ thì phải cung cấp 100 mặt hàng mới toanh đủ đưa ra phí, còn Nón Sơn bán mỗi mẫu 1–2 triệu đồng, khoảng chừng ba sản phẩm cũng tương đối đủ chi phí,” ông Tý nói và cho biết thêm tỉ lệ lợi nhuận giữa bán sỉ và nhỏ lẻ là ngang nhau.

Bắt đầu kinh doanh từ xưởng mướn tại mặt đường Trà Khúc, quận Tân Bình trước lúc chuyển điểm thuê mang lại đường cùng Hòa rồi ngay sát chợ làm mối Hóc Môn, “đại phiên bản doanh” Nón Sơn hiện nằm trên khu đất nền 14.000m2ở thị xã Hóc Môn của thành phố hồ chí minh và đội ngũ nhân viên hơn ngàn con người trên toàn quốc với hơn 1/2 ở khối sản xuất.

Từ chối công bố các số liệu marketing nhưng ông Tý cho biết thêm dự tính khoảng 2 năm tới, Nón Sơn vẫn nâng tổng số shop lên 500, theo phương châm “liệu cơm trắng gắp mắm”, mở rộng cửa hàng tới đâu thì không ngừng mở rộng sản xuất cho tới đó và tùy vào khoảng tài thiết yếu thu về.

“Anh Sơn không chịu hợp tác ký kết với đối tác ngoại bởi vì thấy năng lực chưa đủ, phải đáp ứng nhu cầu trong nước trước rồi mới tính đến giải pháp vươn ra bên ngoài. Nếu nhanh nhẹn thu lợi thì thương hiệu không còn,” ông Tý nói và cho biết, vợ ck nhà gây dựng Nón Sơn vẫn luôn là chủ sở hữu chủ yếu của chữ tín này.

Bài viết đăng trên Forbes việt nam số tháng 8.2022, siêng đề list 25 thương hiệu công ty dẫn đầu lĩnh vực
F&B.

Bán các cái mũ giá chỉ vài triệu đồng, thuê mặt bằng tại địa chỉ đắc địa, luôn luôn treo hải dương 'Mua 1 tặng ngay 1', chữ tín Nón Sơn sẽ làm cố kỉnh nào để cải tiến và phát triển gần 200 shop trong 26 năm qua?


*
*

Vợ ông xã nhà sáng lập Nón Sơn


Mở cửa bậc nhất tiên vào khoảng thời gian 1996, đến thời điểm này Nón tô đã có khoảng 178 chi nhánh trên toàn quốc, triệu tập chủ yếu ớt ở khoanh vùng phía Nam. Các cửa hàng đều được thiết kế theo phong cách theo một phong cách đồng nhất với biệu tượng công ty thương hiệu là hình tượng 2 mẫu nón để úp sát vào nhau và bí quyết điệu chữ S, trên nền tường sơn color hồng nổi bật.

Doanh nghiệp này khá kín đáo tiếng, bên cạnh đó không chia sẻ về các chuyển động kinh doanh ra truyền thông, nước ngoài trừ những tin tức về kháng hàng giả, sản phẩm nhái. Cũng chính bới sự bí mật tiếng mà dư luận phát sinh nhiều nghi vấn, chẳng hạn như vì sao shop ít khách, tiền thuê mặt bằng đắt đỏ nhưng mà vẫn bảo trì được sát 200 cửa hàng suốt vài ba chục năm qua.

Chia sẻ với Tạp chí điện tử Kỹ thuật chống hàng giá cùng gian lận dịch vụ thương mại cách trên đây ít lâu, CEO Nguyễn Ngọc Tý huyết lộ tất cả các shop đều tự khiếp doanh, ko nhượng quyền. Đáng nói, dù các shop phần khủng được đặt tại phần trung tâm nhưng có diện tích s khá nhỏ, trung bình chỉ ở mức 30m2.

Các cửa hiệu Nón Sơn luôn được trang trí đã mắt bằng color hồng rực nổi bật có thể dễ dàng nhận ra từ xa, đây được xem là cách chữ tín này tự thuê khía cạnh bằng để tại vị một biển lớn quảng cáo ngoại trừ trời với cái giá hời. Vày dù xuất hiện thêm ở vị trí ngã ba, xẻ tư, hoặc tuyến đường lớn mà lại do diện tích thuê khiêm tốn nên chi tiêu thuê phương diện bằng cũng giống như nhân viên (thường chỉ bao gồm 1-2 người) sẽ duy trì ở mức về tối thiểu. Tức là nếu xem mỗi cửa hàng là một nơi đặt quảng cáo xung quanh trời, lợi nhuận của nó chỉ cần trang trải đủ chi tiêu là chữ tín đã có thể có một địa chỉ quảng cáo miễn phí.

Nón đánh cũng từng tuyên cha họ không tập trung vào quảng cáo, mà sử dụng khoản tiền kia để thực hiện các chương trình bộ quà tặng kèm theo trực tiếp đến khách hàng. Đó là vì sao thương hiệu này luôn treo biển tặng "Mua 1 khuyến mãi 1" quanh năm suốt tháng.

Ông Nguyễn Ngọc Tý nói với Tạp chí năng lượng điện tử Kỹ thuật chống hàng giá chỉ và gian lậu thương mại: "Thay vì một năm chi 10 tỷ vnđ cho quảng cáo, cửa hàng chúng tôi sử dụng thông tin tài khoản đó thực hiện các chương trình khách hàng trực tiếp".


*

Cửa hàng Nón đánh treo đại dương "Mua 1 tặng 1" gần như quanh năm

Ngoài ra, nhằm thúc đẩy lợi nhuận trên cả kênh online và kênh cửa hàng truyền thống, Nón đánh thường áp dụng "Mua 1 khuyến mãi 1" tại siêu thị (tức sở hữu 2 sản phẩm), và nhỏ lẻ với giá rẻ hơn bên trên kênh online.

Nón Sơn lúc bấy giờ cũng đã chuyển dời lên những sàn dịch vụ thương mại điện tử. Dù có giá thành cao hơn so với thực trạng chung của thị trường nhưng mỗi thành phầm mũ bảo hiểm của thương hiệu này vẫn ghi nhận doanh số lên đến mức hàng ngàn chiếc.


*

Thực tế, các sản phẩm của chữ tín này cũng thuộc phân khúc cao. Các sản phẩm mũ nón có giá tốt nhất cũng vào tầm vài trăm ngàn đồng, thậm chí có khá nhiều sản phẩm lên tới vài triệu, gần 10 triệu đồng.

"Bất kỳ thành phầm nào cũng có tương đối nhiều phân khúc thị trường, chính là những đối tượng người tiêu dùng khách mặt hàng khác nhau. Trường hợp thị trường mang tính chất đại trà sụt giảm thì Nón Sơn đang xâm nhập sâu hơn vào những thị phần ngách. Công ty chúng tôi sẽ đi sâu vào những người tiêu dùng tiềm năng như con trẻ em, fan chơi thể dục thể thao (golf, tennis…), nón đi biển, dã ngoại, dạo bước phố, nón chuyên dành cho những buổi dạ hội, hóa trang",nhà sáng sủa lập è cổ Anh sơn từng chia sẻ trong một lần riêng biệt xuất hiện trước công chúng.

Mặt trận kháng hàng giả, mặt hàng nhái

Dù bí mật tiếng trước truyền thông media nhưng Nón đánh lại rất lành mạnh và tích cực trong việc lên tiếng chiến đấu chống mặt hàng giả, mặt hàng nhái. Vào một hội thảo diễn ra vào năm 2017, CEO Nguyễn Ngọc Tý cho biết hàng trả Nón tô tung hoành tương đối nhiều tại tp.hồ chí minh và các tinh phía Nam. Những cơ sở làm hàng giả mọc lên nhiều bởi siêu lợi nhuận, cung ứng với giá cả chưa tới 100.000 đồng nhưng bán đi với giá sản phẩm thật. Trong lúc đó, cùng với một cái mũ bảo hiểm sơn mài của Nón sơn hiện có mức giá đến 10 triệu đồng, họa sỹ chỉ vẽ được 2 cái/1 tháng. Đó là không kể toàn bộ nguyên phụ liệu để chế tạo thành phẩm tại Nón Sơn hầu hết được nhập khẩu.

Chỉ trong khoảng một năm tính cho tháng 1/2022, đã có hơn 30.000 cây vải giả uy tín Nón Sơn với hơn 121.000 sản phẩm giả mạo bị thu giữ. Vì chưng vậy, thay vị quảng cáo, marketing, Nón Sơn tập trung đấu tranh phòng hàng giả, sản phẩm nhái để bảo đảm thương hiệu cũng như bảo đảm việc tạo cho hơn 1.000 công nhân của công ty.



Xưởng Nón sơn (ảnh: Tạp chí điện tử Kỹ thuật chống hàng giá và gian lận thương mại)

Hiện Nón Sơn đang có cơ sở phân phối rộng 14.000m2 tại huyện Hóc Môn, tp.hcm và tất cả kế hoạch mở rộng mạng lưới kinh doanh khoảng 400 - 500 shop trên khắp cả nước vào năm 2025.